>>共同目标

上下同欲，力出一孔，创新驱动，聚焦战略——中铝铝箔有限公司营销策略研讨会隆重召开

2021年是中铝铝箔有限公司扩大企业规模，提高营销创效能力，增强市场竞争力的关键之年，营销工作更需要要建立科学合理的沟通机制，以形成合力，更好地发挥中铝铝箔的团队优势。10月17日，中铝铝箔有限公司营销策略研讨会在上海召开，中铝铝箔有限公司领导李斌、洛阳铝箔、浩鑫铝箔、陇西铝箔及贸易一部和贸易二部等营销相关人员参加了此次研讨会。

研讨会着眼于市场营销策略研讨、市场推广、公司各生产基地产品定位及协同发展探讨，对以下方面进行深入分析：一是分析当前国际、国内市场情况以及后续关注的问题。综合目前市场环境，出口订单后续应关注价格、国际货运、超量下单、国外疫情以及出口退税和国外的反倾销政策等不稳定性因素带来的可能变化。二是如何建立科学的沟通机制的意见。建立基于中铝铝箔层面的“价格委员会”统筹兼顾，变更营销月度例会汇报内容，树立中铝铝箔经营“一盘棋”思想，每季度组织召开季度见面会或培训会，加强企业之间相互交流。规范现有重叠客户，统一制定条款，保证对外统一，形成价格保障机制。三是各生产基地产品定位的意见。各生产基地在各自的产品定位上，不断提高生产效率，最大限度发挥产销规模。四是如何做好铝价、应收款、库存等风险管控。加快金属压降，金属要快进快出，加快金属流转，加强产销协同。精细化的生产组织，加强质量管理，确保产品质量的稳定。营销部建立业务员预警机制，提前告知客户货款到期时间，督促客户回款。五是品牌的建立与推广。针对主导产品做大市场，产品价值可视化传递，加强对营销业务人员以及技术、售后人员的培训，提高该类人员的综合素质，多方位的服务客户，真正使公司成为铝基先进材料产品和解决方案提供商，树立持续性市场口碑。

会议要求各单位要以党建为引领，成立跨支部的党员先锋队，通过党建与营销工作的深度融合，充分发挥营销龙头作用；其次，各单位高度重视铝价和货款风险防控，营销人员须坚守底线，切实增强廉洁风险防控意识，提高自身工作能力。

研讨会上，与会人员还就销售工具使用的技巧、市场分析方案、团队协作等问题进行深切的沟通交流。

2021年即将收官，铝箔人将以必胜的信心，为年末营销之战全力以赴，营销团队必将认清形势与定位，快速应对与转型，提升高度，凝聚合力，聚焦差距与执行，以战略目标的实现为重点，奋力实现高质量发展的共同目标。                                      （陇西铝箔  刘鹏举）